Como aumentar las ventas de su negocio?

El otro día estaba viendo la posibilidad de comprar un vehículo nuevo. Después de hablar con los vendedores a los cinco concesionarios de automóviles diferentes y tomando una vuelta de prueba, me sorprendió. Me sorprendió la rapidez con cada uno de los asesores de ventas por defecto en el precio durante nuestra discusión.

 Después he comprobado con los promedios de precios de vehículos Kelly Blue Book para el modelo que quería, y cada uno de ellos estaba en el rango de medio a alto. Pero francamente, después de tratar de determinar cuál de ellos debe tener en cuenta, no uno de los consultor de ventas de y su representación se destacó por tener alguna ventaja diferencial. Nadie tenía ninguna clase de un valor distintivo que los hacía más deseable para que yo quiero hacer negocios con ellos. Este es un problema común para la mayoría de las pequeñas empresas. Cuando un cliente potencial se ve en su negocio, usted debe tener una ventaja diferencial si desea ser capaz de aumentar drásticamente las probabilidades de ganar esa venta.

 Así que, ¿qué es lo que podría hacer que su empresa destaque de sus muchos competidores? Tiene que ser algo que le permite ser mejor que su competencia.

 Cuando trabajo con mis clientes para ayudarles a desarrollar su ventaja diferencial, exploramos las formas que ayudarán a que destaquen de manera diferente. Algunos de ellos incluyen la forma en que pueden ser:

• más fácil y más conveniente con la que hacer negocios

• más rápido

• más barato

• más hábil

• más a fondo

más flexibles •

• el mayor

• más accesible

• capaz de tener las mejores horas

• 24/7 / 365 ayuda disponibilidad

 Otras formas en que podrían destacan sería si pudieran tener:

• más experiencia

• conocimiento más específico

• equipos mejor

• instalación más agradable

• sitios personal

• una experiencia de compra más agradable

 

Como consultor de gestión Nido Qubein recomienda, “usted debe ser capaz de satisfacer las necesidades de su perspectiva mejor que cualquier otra persona o de una manera que otros no pueden.”

 No sólo hay que tener una clara ventaja diferencial, debe ser capaz de explicar de forma clara y concisa. Si ellos no entienden lo que haces mejor que sus competidores, que no serán convencidos. No puedo enfatizar lo suficiente este último punto. Usted debe ser capaz de comunicar su ventaja diferencial de una manera convincente y memorable. El uso de un ejemplo, historia, demostración o una analogía puede ayudar a la gente ver y sentir la diferencia entre usted y sus competidores.

 

Con demasiada frecuencia, los propietarios de pequeñas empresas, sus vendedores y su personal no creo que esto último punto a través. No se toman el tiempo para organizar sus pensamientos realmente y literalmente memorizar cómo van a comunicar lo que hace que los servicios o productos de forma única especiales y diferentes de la competencia de su empresa.

 

Usted se dará cuenta de que en el último párrafo He incluido su “personal” como parte de su equipo de ventas. Para comunicar este punto a sus empleados es fundamental para el éxito de su pequeña empresa. Es decir, todo el mundo está en las ventas. No importa que la persona en su empresa es. No importa si la persona es una persona secretaria, contable, portero o de mantenimiento. Todo el mundo debe ser capaz de comunicar cómo su empresa puede ayudar a sus clientes potenciales y clientes conseguir lo que necesitan y quieren de los servicios y productos de su empresa.

 

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