Como vender seguros de vida online

Para algunos corredores, la venta de seguros de vida en línea suena más atractivo que la llamada fría, tocar puertas o conducir a numerosas citas. Desafortunadamente, el proceso es más complejo de lo que la creación de una página web y ver las ventas notificaciones ruedan en corredores que tienen éxito en la venta en línea de seguros de vida tratarlo como otro método de generación.
Un sitio web de seguro de vida debe ser visto como una  herramienta, no una herramienta de generación de ventas. Al igual que el correo directo o telemarketing, el objetivo de un sitio web es poner el corredor frente a tantos clientes potenciales como sea posible. A partir de ahí, el corredor tiene todavía el trabajo de convertir esos prospectos en ventas. El proceso de venta se inicia con un sinnúmero de posibilidades. Un prospecto es cualquiera que los contactos vendedor. Un pequeño porcentaje de estas perspectivas se convierten en clientes potenciales. Luego, basándose en la capacidad de cierre del vendedor, un porcentaje de los clientes potenciales se convierten en ventas.

Los visitantes del sitio Web representan perspectivas para el corredor. Un sitio web que recibe 1.000 visitantes únicos por mes produce 1.000 perspectivas. Si el 10% de los usuarios que acceden a su información de contacto en la página de generación de oportunidades del sitio, esto da como resultado 100 clientes potenciales mensuales, o 100 personas que el agente puede contactar y seguros de vida echada a. Con una tasa de cierre 20%, el corredor puede hacer 20 ventas al mes que se iniciaron con el sitio web.

En consecuencia, los corredores pueden aumentar sus ventas de seguros de vida en línea de tres maneras. Se puede poner más clientes potenciales en el embudo mediante el aumento de los visitantes del sitio. También pueden convertir más visitantes en clientes potenciales cualificados. Por último, pueden mejorar su tasa de cierre para convertir más oportunidades en ventas.

 




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